Martina Beckmann

Vertriebstraining & Coaching
Martina
Beckmann
Winkelgasse 7
49205
Hasbergen
Niedersachsen
Telefon: 05405-6168-471
Mobil: 0160-633 89 19

Themen

  • Change Management
  • Gesprächsführung
  • Kommunikationstechniken
  • Motivation
  • Personalentwicklung
  • Präsentationstraining
  • Rhetorik/Kommunikation
  • Verkaufs- und Vertriebstraining

Tätigkeiten

  • Beratung
  • Coaching
  • Training

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Zielgruppen

  • Abteilungsleitung
  • Auszubildende
  • Bereichsleitung
  • Geschäftsleitung
  • Mitarbeitende
  • Nachwuchsführungskräfte
  • Team- und Gruppenleitung

Region

  • Deutschland
  • Deutschsprachiger Raum
  • Mitteleuropa
  • Nord-Europa

Branchenschwerpunkte

  • Dienstleistungen
  • Elektronik, Computer, Büro
  • Finanzen, Versicherungen
  • Handel
  • Industrie, Gewerbe

Berufliches Profil

Vertriebsausbildung von Mitarbeitern und Führungskräften im B2B Vertrieb mit den Modulen:

Vertriebsvorbereitung:
- Account Planning
- Opportunity Management
- Vertriebszyklus und Vertriebsstrategie

Vertriebstraining Basismodul:
- Vorbereitung eines Kundentermins
- Empathie und „weiche Faktoren“ im Vertrieb
- Erster Eindruck und Gesprächseröffnung
- Aktives Zuhören und Fragetechniken
- Behandlung von Einwänden
- Preisverhandlung
- Gesprächsabschluss und Nachbereitung
- Simulation von Kundengesprächen

Vertriebstraining Vertiefungsmodule:
- Verhandlungstraining nach Harvard
- Kundennutzenargumentation
- Konfliktmanagement und „Troubleshooting“
- Neukundenakquise § Cross- & Upselling
- Telefonieren mit Kunden
- Emotional Selling
- Umgang mit Top Executives
- Umgang mit großen Entscheidergremien („Buying Center“)
- Storytelling im Vertrieb und Elevator Pitch
- Vertriebssouveränität – Innere und äußere Haltung § Finessen der Vertriebsrhetorik
- Präsentoriktraining für Vertriebsmitarbeiter

Führungskräftetraining:
- Kommunikations- und Gesprächstraining für angehende Führungskräfte.

Gesprächsführung mit Mitarbeitern unter den Aspekten
- Mitarbeiterentwicklung
- Feedback
- Konflikte
- Motivation

Strategietraining für angehende Führungskräfte:
Was ist Strategie? Anwendung verschiedener wissenschaftlicher Strategie-Modelle im Vertriebsalltag

Zeit- und Selbstmanagement für Führungskräfte:
Effektive Strukturierung des Arbeitsalltages, Eliminieren von Zeitfressern und Delegation von Aufgaben

Führen ohne Weisungsbefugnis

Ausbildung

Vertriebstrainerin “IBM Certified Sales Advisor”
System- und Teamcoach (PD), Dr.Migge-Seminare®
Train-the-Trainer, Voss&Partner, Hamburg
Client Executive Ausbildung, INSEAD Business School
Client Manager Ausbildung, London Business School
Über 25 Jahre eigene Erfahrung im IT Vertrieb

Vita

1986 bis 2013:
Vertriebstätigkeit für ein globales IT Unternehmen

2013 bis heute:
Vertriebs- und Führungskräftetraining, erst im Rahmen meiner Tätigkeit im Großunternehmen als Certified Sales Advisor, seit 2014 selbstständiger Coach und Trainer




Referenzen

IBM Deutschland GmbH
Leverage People GmbH
DOOR Deutschland GmbH
Wölkner Consulting GmbH
SMS Senior Management Services