Termine
11:00-12:30 Uhr
EDIT FRATER
„Risiken für Trainer:innen und Coaches: Welche Risiken gibt es und wie können selbstständige Trainer:innen und Coaches damit umgehen?“
Die Selbständigkeit ist heutzutage eine Herausforderung. Zahlreiche Regelungen werden „von oben“ vorgegeben und wachsen gefühlt ständig nach.
Die Datenschutzgrundverordnung und die Rentenversicherungspflicht sind Beispiele für Stolpersteine, mit denen wir umgehen müssen.
Hinzu kommen allgemeine Haftungsverpflichtungen, besonders im Hinblick auf das wachsende Online-Angebot im Trainingsbereich.
Zunehmend versuchen Auftraggeber, die Verantwortung für Stornogebühren im Krankheitsfall auf Trainer/innen abzuwälzen.
Wie können Selbständige mit diesen Themen umgehen?
Wer kann beratend unterstützen?
Wie können vorbeugend Risiken minimiert werden und welche Versicherungen helfen im Ernstfall?
Diese Themen werden im Vortag von Edit Frater behandelt und einige Lösungsansätze vorgestellt.
Edit Frater ist seit 1994 Vorsitzende der Trainerversorgung e.V. (8.000 Mitglieder) und berät seitdem Selbständige in der Weiterbildungsbranche zu berufsständischen Fragen und Versicherungsthemen.
14.30-16.00 Uhr
GAETAN WITZ
"Digitaler Vertrieb als TCB leicht gemacht – so umgehst Du die 5 größten Fehler"
2023 haben sich mehr denn je Menschen in Deutschland als Trainer, Coach und Berater (mwd) selbstständig gemacht. Die meisten hervorragend fachlich zertifiziert.
Ebenso viele waren zuletzt in Corporate Rollen, in denen Sie ziemlich wenig Schnittmenge hatten zur Selbstständigkeit. Plötzlich rücken Fragen von Marketing, Vertrieb, Buchhaltung und Selbstorganisation in den Mittelpunkt.
Und plötzlich ändert sich eine Sache fundamental: Man selbst ist in der Verantwortung, dass die „Arbeit“ (der Umsatz) auf den Tisch flattert und nicht mehr der Arbeitgeber.
In diesem Workshop wollen wir den Bereich Vertrieb für TCB fokussieren.
Als erfahrene Berater für Sales erleben wir immer wieder diese zehn Dinge im Alltag von selbstständigen TCB:
1. Kein kaufbares Angebot (aka. Kunde-ist-König-Denker)
2. Viel zu viel Angebot (aka. Bauchladen)
3. Keinen Pitch haben (aka. Quasselstrippe)
4. Keinen Preis haben (aka. Opportunist)
5. Keinen Mut haben (aka. E-Mail-Flatrate)
6. Keine Werte/Spielregeln/Why haben (aka. Fähnchen-im-Wind)
7. Keine Nutzen-Denkweise (aka. Spieglein-Spieglein-an-der-Wand)
8. Keine Einwandbehandlung (aka. Dann-halt-Nicht)
9. Keine Geduld (aka. Das-spricht-doch-für-sich)
10. Keine Analyse (aka. Ich-kann-allen-helfen)
Mit einer Checkliste wollen wir Dir 5 Methoden zur Hand geben, wie Du diese Fettnäpfchen umgehen kannst. Am Ende des Workshops wirst Du Dir bewusst sein, wie wichtig Deine Vertriebsstrategie für Dich ist.
Du wirst Klarheit haben, Woher Du Leads bekommst und welche Fertigkeiten Du einüben musst, um Gehör bei Deiner Zielgruppe zu bekommen.
Sei willkommen im Vorfeld und live im Workshop Deine Fragen zu stellen und gerne auch Deinen Fall live zu diskutieren.
Der Trainer:
Gaëtan Witz ist Inhaber von Talent Impact Trainings. „We live to learn and grow” ist das Credo des kleinen Instituts, das Trainings zur Transformation im Sales, Recruiting und Leadership in DACH entwickelt.
Gaëtan hat mehr als 11 Jahre für Vertriebsorganisationen, u.a. Otto Group, die Akquise organisiert. Doch immer mehr merkte er, dass seine Wachstumstools stetig stumpfer wurden. Er ging in Klausur mit sich selbst im Kloster nach Benediktbeuren.
Dort entdeckte er seine Gabe, Menschen und Organisationen zu entwickeln, die ihre Zahlen und Ziele wirksam erreichen. Zwischen 2013 und 2019 führte er die Ströer-Akademie, verantwortete die Sales-Trainings von Vorwerk in Süddeutschland und war zuletzt Leader ein 40-köpfiges Trainerteams bei SThree, bevor er Talent Impact gegründet hat. Mehr Infos unter www.linkedin.com/in/gaetanwitz.
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